„Trade marketing” változatai közötti eltérés

A '''trade marketing''' a [[marketing]] új területe, amely nemcsak közvetlenül a fogyasztóra, hanem a kereskedőre is fókuszál, és olyan tevékenységeket foglal magába, amelyek a gyártó vállalatnak a kiemelt vevőkkel (általában [[nagykereskedő]]kkel vagy [[kiskereskedő]]kkel) való összehangolt stratégiai együttműködését jelentik, a fogyasztói igények minél jobb kielégítése, a fogyasztói elégédettségelégedettség, végső soron a márkahűség fokozása érdekében. (A trade marketing kifejezés nem azonos értelmű a magyar megfelelőjével, a [[kereskedelmi marketing]]gal, mivel az utóbbi kifejezés inkább a kereskedő vállalatok marketingtevékenységére használatos. A ''trade marketing'' kifejezésnek semmiféle összefüggése nincs a [[védjegy]]ekkel (angolul ''trade mark'') kapcsolatos tevékenységekkel.)

A "trade marketing a vásárlóra és a kereskedőre fókuszál. A kereskedőre, hiszen ő dönti el, hogy egy adott boltban, hálózatanhálózaton milyen választék-, ár-, akciós és kihelyezési politika valósuljon meg. Vagyis hogy mit, hogyan talál meg, megtalálhat-e egyáltalán a betérő vevő. A kereskedő az első szűrő, az első szűk keresztetszetkeresztmetszet a [[márkanév|márka]] és a fogyasztó között. Ezért is fontos, hogy a boltokban, a vásárlás helyén melyik márka hogyan, milyen kihelyezésben jelenik meg. Sok márka piaci szereplését az üzletekben elfoglalt helye, másodlagos kihelyezése határozza meg. Ezekért a kiemelkedő helyekért, forró pontokért folyó harcot (angolul ''storewars''), a polcokon betöltött pozícióért (angolul ''shelfspace'') való küzdelmet a [[kategóriamenedzsment]] szabályai között próbálják a kereskedők és a szállítók optimalizálni."<ref>Csiby Ágnes - Havasiné Kátai Ildikó - Hermann Zsuzsanna: Trade marketing a mindennapokban. 11.old.</ref>

# Az értékesítés alakuásaalakulása, a tényleges eladás összehasonlítása a tervvel

# KóstóltatásiKóstoltatási, árubemutatási promóciós terv

# PromóciósanyagPromóciós anyag- és árukészlet-tervezés